提升品牌的知名度大公開，專家教學一個何品牌為何會成功

Whatpen | 行銷策略 2021-06-30

什麼是品牌？為什麼建立品牌區隔/差異化有其必要性，品牌不僅僅是一個公司的名稱，更是一個標誌、設計，強烈的品牌特徵，往往代表著消費者與你之間的信賴程度。

我們都希望提升品牌的知名度

提升品牌的知名度在市場競爭下，佔有非常重要的地位，當一個品牌有較高的知名度時，也就表示消費者願意付出更高的金額購買此項產品。

就像是麥當勞、可口可樂這些大品牌，光聽名子就想購買了，他們不用多做其他行銷，因為他們的品牌印象已經讓人根深蒂固

因為這個品牌對他們來說是具有價值的東西，甚至品牌標示的金額根本不具重要性。

消費者的衝動和慾望

實際上，一個優秀的品牌會備受人們喜愛，他們可以幫助消費者輕鬆的建立忠誠度，消費者會不斷地重新購買這項產品，不僅是因為他有實用性，而且能夠為顧客帶來真正的價值。

你是衝動型的消費者嗎？

衝動型的消費者有幾個特點，他們對於產品本身有一定的喜好的程度，當他們看到這項產品，他們會不假思索地想要按一下加入購物車，當這個過程之中，他們不會因為別人而左右，反而他們會願意花這筆錢去購買，甚至不計較這個金額的多寡，最重要的是你不會猶豫或思考太久，如果你有符合以上的情況，你可能就是一個衝動型的消費者。

例如，當你聽到身邊的朋友有在用一個知名的品牌時，你也會想知道說這個品牌在哪裡可以購買，當你擁有這個品牌時，別人可能會認為你帶給他們不同的形象，或是你擁有某一種人格特質。

這樣的價值，是連金錢也比不上的，所以很多衝動型或充滿慾望購買的消費者會不計較這個品牌的特性，反而會因為高額昂貴的價格而去購買它。

成為品牌佼佼者的好處眾多

為什麼大部分的人喜歡購買具有品牌的商品呢？是因為優秀的品牌值得讓人們參考，還是說不知名的品牌比較沒有它的價值呢，我們可以思考一下，很多消費者他們是以品牌為導向的，也就是說，品牌是最終的核心，也是消費者購買產生慾望真正的來源。

百貨公司專櫃的商品和開價的產品，到底要購買哪一個比較好呢？

很多人都存在著這個疑問，大家都知道開架的商品雖然比較便宜，有些功能性、實用性、使用方面跟專櫃上的商品差不多，但是為什麼我們還是希望去買專櫃的牌子呢？是因為專櫃的牌子比較響亮嗎？還是開價的產品讓他們存在一種不信任的感覺，衝動購買的慾望也瞬間滅火。

專櫃的商品和一般開架式的商品，雖然存在著價差、品牌的知名度的關係，但是每到周年慶，仍然還是會有許多消費者去嘗試購買自己偏好的專櫃品牌的產品，因為更願意去專櫃訂購商品的人，他們認為這些優秀的品牌，比一般低價的產品還要更吸引他們，研究發現，他們寧可多付30%的費用也不願意去購買更低價的商品。

其實這個也是他們偏好品牌的一種例子，因為他們會認為這個品牌的產品，可以降低他們使用的風險，藉由產品的包裝跟預期心裡來感受這個品牌的優質感，也就是說這項品牌會提升他們對產品的信心。

正因為品牌是他們的需求，所以他們一次一次的去追尋追尋這個「心目中的品牌」，品牌的價值越高，顧客的帶來的利潤也更豐厚，久而久之，即使你不投放廣告，你仍然可以跟你的顧客維持一個自在的溝通，在這個建立品牌的信任的過程，你已經是最大的贏家。

品牌定位的優點

一個品牌的策略，和定價息息相關，如果一個品牌沒有自我定位，未來他將會受到限制。定價策略一直都是我們在品牌形成時，第一個想討論的問題，到底這項商品要賣的價格是多少，太低會不會影響品牌的信任感，太高的價格會不會無法激起消費者的購買慾望，這個品牌的個性究竟是什麼他帶來的是氣質的形象、平時自然的形象、又是可愛迷人的形象，這些都是做品牌定位時需要考量的因素。

除了定價以外，你的目標顧客是誰呢？鎖定目標族群這樣可以幫助你縮小範圍，你的決策會更加容易，透過了解目標族群，並了解你的競爭對手，以及如何打敗競爭者，藉此讓消費者對你的產品產生一個共鳴。

所以當我們定位品牌時必須小心和謹慎，利用我們品牌真正的特點、通路去和消費者之間做溝通和聯繫，滿足消費者的需求讓他們感到滿意，同時你已經強化了消費者對你品牌的信心。