任何都知道經營回頭客是銷售很重要的環節,但是你可能不完全了解回頭客的重要性,因為您雖然認為回頭客很重要,但您在行銷上還是經常性的忽略掉他/她。
回頭客是指曾經消費您產品或服務的客人,意思是說,這些顧客不是第一次來您的網站或是店裡,他們的優點是已經接受您的售價而購買,對您的產品可能有一定的信心。當然,她們可能會再次光顧。
不是您故意遺忘了,可能是因為業務繁忙或是您還在期待新增新客源,而逐漸淡忘回頭客,如果您已經在持續「再行銷」回頭客,或是您還沒開始做顧客關係管理(CRM),我們以下將幫您整理出幾個重點,教您如何確定抓住回頭客的心,讓他們長時間到訪您的網站或是店家。
SEO重點培訓:如何讓您的客戶持續不斷回購您的產品
回頭客是至關重要的人,為了贏得客戶的認可,您一定要把握每一次的機會,並且先擬定一個策略,給出客戶價值感,例如,誘人的策略。您需要安排目標工作,進行良好的銷售,而且必須非常詳盡地考慮您了解客戶的需求。
發送信件,但請不必要寄出垃圾信給客戶,因為這樣做只會讓他們更加反感。如果您的產品有足夠的說服力,那麼他們在銷售的過程會想起你,商品售出機會就會大增。
回頭客對您的產品滿意嗎?大致上是滿意的,但是您還是需要審慎評估,他們是不是未來也會長期回購商品,您可以透過顧客給予的回饋,來改善您的缺失。
若您的客戶對您的服務始終感到滿意,您不僅會與他建立親密的聯繫互動,這也是抓住回頭客的絕佳方法。
您可以給客戶回電,但前提是請不要持續致電,勢必會讓顧客認為是騷擾電話,電話中簡單明了的陳述問題和,針對客戶的建議都要有條理的回覆或是記下。通話結束後,您必須從客戶端收集有關他喜歡的內容或對話中缺少的內容的數據。此回饋可幫助您改進銷售層面。
這是回頭客的一些小技巧,未來我們將教您更多吸引回頭客的妙招,有任何想要吸引回頭客的行銷方式,
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